思科：就硬体架构设计上 华为只是跟随者

也就是说一套红木家具必须要先有艺术水准，思科其后才具有艺术价值。

从这一点上看，硬计上互联网家装行业还有很长的路要走。同齐家网一样，体架土巴兔也始终未能摆脱持续亏损的局面，仅仅2018年上半年，土巴兔就亏损了6.36亿元。

可以说，构设跟随互联网家装行业用户基数大，即N值很大，而且互联网家装行业用户转化率也一直不错。因此互联网公司的价值为：思科V=Nˇ2，其中V是互联网价值，N为用户数量。虽然互联网的出现对这一行业形成了巨大的冲击，硬计上但仍然未能从根本上解决问题。

虽然家装行业是刚需，体架但低频率的用户行为决定了其用户粘性不强，而这又造就了家装行业的获客成本始终居高不下。构设跟随往往单独硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道。

后来这种用户至上的判断准则不断完善，思科在2015年时，思科国泰君安策略团队认为互联网企业价值由变现因子、溢价率、用户数量或潜在用户数量、高质量的网络节点四大核心要素构成，在此基础之上演变出了一个较为全面的公式。

2018年10月，硬计上腾讯宣布与红星美凯龙达成全面战略合作，硬计上并称将在流量、数据、营销、技术、社交、场景等方面助力家居行业，探索家居零售行业价值链重构。随着供给端和需求端不断变化，体架家居行业需要不断调整求新求变，体架消费升级、互联网的冲击、新技术的兴起等变量越来越多，在满足新一代年轻用户的需求上，传统大品牌未必强于后出现的小众品牌。

虽然传统的销售模式依然是家居行业的主流，构设跟随但这不代表企业要一直固守现状。因此，思科一些家居企业开始有意识的挖掘和开发更有价值的新渠道，思科不断发力线上，或自己打造企业平台，或与电商头部企业牵手，线上线下资源共享，获取更大的流量。

硬计上花费20%的时间做品牌建设。随着消费群体的变化、体架消费需求的多元化和购买行为的差异化，家居市场日趋精准细分已经是行业大势所在。